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金沙古酒揭幕新年战略,聚焦山东市场,开启“山东攻势”

2024-03-05

作者:编辑

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3月3日,以“追光逐日,对酒当歌”为主题的金沙古酒2024年度品牌升级战略发布会在山东省省会济南市举行。

山东市场作为金沙古酒全国12大战区中的核心市场,被金沙古酒寄予厚望。据了解,这不仅是金沙古酒2024年度开年首会,也是金沙古酒首次在深圳、贵州之外召开开年首会。

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新变局,新机遇

金沙古酒再启新征程

过去的2023年,对酒业来说是极不平凡的一年。酱酒发展步入新周期,在白酒产业“弱复苏、强分化”的发展态势下,市场份额进一步向头部集中,进入竞争激烈的存量竞争时代。

面对充满不确定的2024,企业又将如何应对?

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贵州省酿酒工业协会理事长黄平

会上,贵州省酿酒工业协会理事长黄平发表讲话,“2024年对于白酒行业来说,将会是行业新周期转折与发展的关键之年,行业集中度进一步提升,酒企们需要紧跟市场趋势与消费趋势的变化,坚持和坚守‘长期主义、品质主义、品牌主义、营销主义、市场主义、竞争主义’不断进行创新与提升,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现高质量发展。”

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深圳市宝德投资控股有限公司、金沙古酒董事长李瑞杰

面对机遇与挑战并存的2024年,深圳市宝德投资控股有限公司、金沙古酒董事长李瑞杰表示,金沙古酒将打响“品牌换新”“产品升级”“市场培育”三大战役,加大产能投入,创新生产经营模式,坚守长期主义,继续拓展海外市场,带领大家义无反顾地向前冲,拼市场,抢地盘,全面赋能合作伙伴,趁势而上引领行业。

具体“品牌焕新”是指:推动慎初烧坊+金沙古双品牌战略;“产品升级”是指:重点打造金沙古酒核心大单品,增加老酒比例、提升产品口感和饮用体验感;“市场培育”是指:要稳固根据地,突破核心市场。

在产能建设上,金沙古酒将对投入巨资对原酒厂进行技改升级,2024年坤沙+碎沙产能有望突破万吨。

此外金沙古酒将通过全产业链数字化赋能,打造比较优势,上线慎初云商、慎初小店、共享酒厂等小程序,并且紧跟AI时代研发上线米多多酒业大模型。

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中国酒类流通协会常务副会长刘员

正如中国酒类流通协会常务副会长刘员所说:“优秀的品质与口感是金沙古酒对‘一百年只为酿造一瓶好酒’这一初心的最好答卷。敢于挑战、敢于尝试、敢为人先则是金沙古酒对于‘创新’的最好诠释。2024年,面对新的时代发展主题,相信金沙古酒亦会作出优秀的回答。”

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“民酒+名酒”

金沙古酒大众、高端两手抓

会上,金沙古酒多次提及“民酒+名酒”这一营销定位,释放出强烈的市场信号。

受大环境影响,当前消费能力呈现阶段性不足,白酒动销疲软,消费者对价格的敏感度提升,更加青睐于高质价比的产品。正因如此,在龙头企业带领下,酱酒企业纷纷布局大众酱酒细分领域。

近年来金沙古酒在该赛道表现亮眼,深受广大消费者以及经销商的喜爱。会上有经销商代表表示,公司成立以来,做的第一款产品就是金沙古酒,之所以能够坚持长期做这款酒,一是定位亲民,老百姓能消费的起;另一个原因则是金沙古酒品质高、稳定,在这个价格带上具有高性价比。

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据了解,品质高是金沙古酒在大众价格带上的优势。2024年金沙古酒将在原来的基础上进一步进行品质升级,增加老酒比例,提升产品口感和应用体验感,同时加量不加价,推出750毫升大酒,让消费者获得更多实惠。

除了继续发力大众酱酒赛道,金沙古酒也将利用好自身百年酿造工艺的优势努力打造慎初烧坊品牌。2024年推出百年烧坊·慎初烧坊同名单品酒,瞄准中高端市场。

金沙古酒公司将通过金沙古酒五大标品、慎初烧坊高端品和金沙古·斗沙流通单品,丰富价格带布局,增加应用场景,更好地满足消费者需求。

除了围绕“民酒+名酒”这一核心,2024年金沙古酒还将坚持“2大营销模式、3大系列酒品牌矩阵、4大改革方向”不动摇。

即坚定自营战略大单品品牌化发展+系列酒汇量双轮驱动的营销模式;坚定金沙古酱、金沙古斗沙和金沙古战略品牌三大系列酒品牌三箭齐发;进一步完善组织架构、管理模式,进行改革激励。

据悉,2023年金沙古酒回款同比增长33%,营收同比增长5.45%。

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聚势山东

金沙古酒打响“山东战役”

本次活动第一次选在宝德集团大本营深圳与金沙古酒大本营贵州之外举办,不仅是金沙古酒的战略考量,更见山东市场之于金沙古酒的重要意义。

众所周知,山东是白酒产销大省,白酒品牌多,市场容量大。但是,在山东庞大的白酒市场规模中,有2/3被省外品牌占据,鲁酒企业只占约1/3的份额,且主要集中在中低价位。目前,山东市场百元以上价位由全国化名酒与酱酒共同主导竞争。

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金沙古酒系列酒产品线总经理王林

金沙古酒系列酒产品线总经理王林在演讲中指出,目前山东酱酒市场规模超160亿,约占全国的7.1%,其中茅台及系列酒的规模约占60多亿,习酒、郎酒等第二梯队约占10多亿,剩下的被国台、金沙古、珍酒等第三梯队所占据。在价格带上,山东酱酒高端价格带约占26%,次高端价格带约占25%,大众价格带占比接近50%。

据王林介绍,2023年金沙古酒出货量中,山东市场占比超3成。

因此,山东对于金沙古酒有着重要的战略意义。会上金沙古酒表示,未来将以山东为根据地,优选淄博、聊城、济南等地作为优选核心市场进行爆破。在组织上,将在山东组建团队并逐步扩大人员配置。

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金沙古酒主品产品线总经理赵明

此外,金沙古酒主品产品线总经理赵明表示,2024年金沙古酒将打响“山东战役”。他对未来山东市场的布局做出了更为详细的战略规划,即要打造1-2个超级性价比产品、50家体验店、100个品鉴包厢、1000个核心终端、1000场宴席、2000场团购品销会、10000场品鉴会。

为表对山东市场的重视,2024年金沙古酒的103周年厂庆暨全国经销商大会也将于今年7月1日在山东举办。

正如金沙古酒董事长李瑞杰所说;“顺境是所有人的狂欢,逆境是优秀者的天堂。”

要有光所以有光,要百亿所以百亿。面对充满挑战的2024年,金沙古酒全新启程,书写柔派酱香新篇章。

以上图源:金沙古酒公司

(亚洲食品展览会)