近日，功能饮料第一股东鹏饮料正式进军植物蛋白饮品赛道，推出主打100%生榨鲜椰浆的新品“海岛椰椰汁”。

东鹏饮料相关负责人在接受采访时表示，近日推出的全新椰汁饮品是基于东鹏饮料对椰汁赛道增长空间的深度洞察。

此外，据据介绍，海岛椰椰汁精选100%生榨鲜椰浆，通过独特的生榨锁鲜工艺和先进的超高压技术，还原鲜椰的口感，并打造出微米级细腻丝滑的品质，是老少皆宜的佐餐搭档。

东鹏饮料作为上交所主板上市公司，总市值超700亿元，主打产品为能量饮料东鹏特饮，2021年5月登陆上交所。2021年、2022年，东鹏饮料营收持续增长，分别为69.78亿元、85.05亿元，归母净利润从11.93亿元上涨至16.56亿元。

东鹏饮料2023年第三季度财报显示，前三季度公司营收86.41亿元，同比增加30.05%，已超过去年营收总和。

据此前披露，东鹏饮料2023年度核心经营目标为营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。以此来估算，2023年东鹏饮料年度营收目标接近百亿元。

东鹏饮料相关负责人对媒体表示：“从规格上来说，我们目前海岛椰椰汁有330毫升的PET瓶装及250毫升的盒装，我们会在多个省份优先上市试销，餐饮渠道会是比较重要的销售渠道，餐饮饮用场景则会是比较重要的目标消费场景。”他还透露，东鹏饮料将继续规划更大包装规格的产品，以满足更多消费者的选择。

据东鹏饮料2023年半年度报告显示，目前其已有2796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增长比例达32%。东鹏饮料强化渠道体系的建设，深耕饮料行业多年，建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。

因此，对椰树来说，或许东鹏海岛椰椰汁将成为其有力竞争对手。

发力多元产品，东鹏着力优化产品结构

根据尼尔森IQ的报告显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。

维持高排名的背后，则是东鹏饮料高度依赖核心大单品——东鹏特饮的现实。从目前东鹏饮料营收占比来看，东鹏特饮贡献了超九成业绩。数据显示，2021年、2022年，东鹏特饮营收分别为65.92亿元、81.72亿元，占其总收入的比重分别为94.47%、96.08%；到了2023年上半年，东鹏特饮总收入占比依旧达到了94%。

为解决这个问题，近年来东鹏饮料开始进行多元产品布局，着力优化产品结构，培育“第二增长曲线”。

在2023年3月举行的2022年度总结表彰大会上，东鹏饮料实控人、董事长林木勤曾公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。”同时，林木勤还提出了2023年“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。

当前，椰基饮料作为当前热门饮料品类，市场上围绕椰子而生的饮料产品众多，竞争激烈，东鹏海岛椰椰汁能否杀出一条血路，还有待市场考验。

本文部分资料参考自：

松果财经，《东鹏饮料加入椰汁赛道，椰汁新品折合每盒低至2.1元》

时代财经，《和椰树抢生意？“功能饮料第一股”东鹏饮料推椰汁产品 低至2.1元/盒》